“海归”亲历回国创业 谈成功经营三大秘诀(2)
中英网 www.uker.net 2007-01-06 来源: 中国侨网 作者: 未知
企业运作
我们研发出来的技术不打算卖给别人,而是要发展客户,为他们提供服务,这是一个很大的蛋糕。因此我们一边做研发,一边找市场。
融资渠道
公司的起步资金是我自己投的,这些钱只够给公司做一个雏形出来。要发展,需要大量的后续资金支持。于是我开始找风险投资。当时美国的一家投资公司非常看好我的项目,故成了我现在的合作伙伴。该公司投了100万美元,他们的商业背景正好有利于拓展市场,这样公司发展就驶入了快车道。我们公司更名为“中宽网信”,2004年搬到东二环的富华大厦,开始大量招聘人员,推行商业服务。从2005年开始,业务出现爆发性增长,客户增加到近10万个,每月有数百万元人民币的收入。最近,我们又完成了第二次融资,金额是1000万美元。
规避风险
回国创业一开始面临的最大困惑是我们国家的电信业务是专营的,私营公司如何开展这方面的业务后来,我与中国电信、中国网通、中国铁通等网络经营商接洽,他们有合法身份,但没有这项技术,最终与之达成合作协议,这样就规避了政策风险。
夫人作后盾
因为刚开始创业不赚钱,还要把自己的积蓄投进去,风险较大,所以我夫人还没回国,她必须留下暂做我的后方“基地”。我夫人和我是同一个专业的,在美国做的也很好,她打算明后年回国发展。
回国创业建议
一、从市场的角度、客户需求的角度来考虑和选择做什么。
二、科学家做市场有很大难度,在这方面需要寻求成功的商业人士和业界人士做合作伙伴。
三、与人打交道要注重交流与沟通。这是一个最重要的技巧,也是做技术的人最欠缺的一个方面,应努力克服。
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