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英国海归猫头鹰男做护你妹 让你的大姨妈美起来

中英网  www.uker.net  2016-04-22  来源: 青年参考  编辑: marieke

编者按:今年初,一张戴墨镜的照片让“猫头鹰男”这个名字在互联网上“小小地火了一把”,他创建的女性护理品牌“护你妹”也随之进入消费者视野。对他而言,在英国的8年远非“留学”二字能够概括。

今年初,一张戴墨镜的照片让“猫头鹰男”这个名字在互联网上“小小地火了一把”,他创建的女性护理品牌“护你妹”也随之进入消费者视野。这并非姚哲男第一次尝试创业。对他而言,在英国的8年远非“留学”二字能够概括。

姚哲男

用“护你妹”需要品牌智慧

一起物色创业项目的哥们儿,第一次从书包里掏出一打卫生巾拍在星巴克的桌上时,姚哲男的第一反应是“尿遁”。在此之前,他不仅从来没摸过这玩意儿,就连在超市路过女性用品货架都会加快脚步迅速逃离。

不过,最终决定将创业目标锁定在卫生巾上的,也是姚哲男。经过细致的市场调研,他发现这一“刚需”产品在市场上高度同质化,没有任何特点,从包装、卖点到运营模式都十分雷同,90%的女性根本感受不到区别。

在宝洁的实验室对27个国内外品牌进行了专业评测后,姚哲男更是“整个人都震惊了”,因为90%以上的卫生巾都含有荧光剂。号称绝对安全的台湾某品牌,荧光剂含量更是一般品牌的3倍。谈起这个,这个“80后”安徽男生忍不住爆粗口,“想骂街”。

大厂商“把女性最关注的东西做得这么无聊”,让姚哲男敏锐地意识到了商机。他相信如果自己做一款有特色、更“极致”的卫生巾,一定能从芸芸品牌中脱颖而出,俘获女性消费者的芳心。

就连“护你妹”这个互联网味道十足的名字,也是朋友半开玩笑地提出、姚哲男拍板注册的。他坚信要最快地让消费者记住,就必须杜绝平庸、有个性,“就算不被赞也要被骂”。

“我们的传播营销成本有限,不可能砸几千万元去推广品牌,最后连个水花都看不见。”他笑着告诉《青年参考》记者,“一点一滴都很关键,决定我们能不能存活下来。”

姚哲男清楚地知道,用“护你妹”这样直白到有些“简单粗暴”的名字有风险,但配合有温馨甜蜜感觉的英文名“Honey mate”就会好很多。再加上高大上的包装风格、有诚意地去做产品,会让消费者感受到对比的冲击,而不是不痛不痒。

“我不希望‘护你妹’这个名字被别人看作很Low、是开玩笑。这是品牌智慧,有勇气的人才能用。”他说。

几个月的“修炼”后,如今的姚哲男已能毫不尴尬地面对路人眼光,“肆无忌惮”地在公众场合摸出一堆卫生巾研究结构、材料,谈起轻薄、透气、高吸收、防侧漏等“专业词汇”来更是滔滔不绝。

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