本次UKER参加了科博留学服务有限公司在杭州，南京，宁波三地的英国教育展。本站想通过我们此次看到的听到的来具体分析这种推广方式并对三地的一些特征做分析以备各中介参考。

本次教育展邀请了17家英国高校的校方代表来华参展。以学生家长和学校直接面对面的方式来吸引各个地区的学生加入进来。

此次活动均安排在三地的5星级饭店举行，并通过当地媒体的大幅宣传，吸引了相当多当地的潜在学生及家长，其实不仅是对于此次活动的宣传，更多的是对于公司在本地品牌的一种宣传。此次参加教育展的学生和家长通过调查均为对留学英国非常感兴趣的人群，对于中介来说都是非常直接的潜在客户。

几点关注

时间选择很重要：

此次参加教育展的学生大多为高中在读或已经参加完高考的高中生，申请研究生的学生较少。这个应该和此次教育展的时间选择上有很大的关系。如果说中介需要更多的推高中项目，在时间上7月初应该是比较好的选择。

活动形式很重要：

此次教育展有两家学院是直接发放OFFER以及高额奖学金。Abbey College 和Lincoln College在现场举行通过面试后即可当场决定是否发通知书和Scholarship的活动.此举给此次教育展带来更多的生机和活力。经调查部分家长和学生也正是因为这些活动的吸引导致更加愿意主动的来看看此次教育展。同时此次也特意邀请到了像WARWICK这样的英国名校，为好学校莫名而来的学生也不少。所以在活动形式上多掺杂一些刺激家长和学生的方式将会对整个活动效果有很大的帮助。

媒体参与很重要：

此次教育展选择了各城市本地媒体和网络媒体共同宣传的方式。本地媒体做前期宣传和当天跟踪报道，网络媒体进行线上线下互动及更广面的曝光。两类媒体的合并很重要。此次我们UKER作为唯一网络媒体，提供了线上前期宣传，活动跟踪报道，抵用券抽奖活动，线上学校在线答疑等配合宣传，为加大活动的前期及后期衍生效果起到了足够的作用。UKER的用户群可以提前知道此次活动，通过UKER的报道能了解当天的活动情况，并通过UKER的线上活动让更多来过教育展的学生再一次的了解此次教育展及展商。效果得到最大化的保障。

各地市场分析：

综合此次活动，杭州市场的效果最好。来的人数最多，接近500人。宁波大多数为家长。南京多为学生。各中介可以比较清楚的了解到这几个市场的特色，以供参考。

★ 南京申请研究生的较多，学生的主观性起到一定的作用，越好的学校越容易进入该市场。和他们接触越多的中介越容易得到信任。
★ 宁波的家长均比较有钱，高中出去的学生较多，此次从舟山，温州开车来的家长都不少，意愿较强。适合推高中。
★ 杭州由于浙江省的特色，各类人群都比较多。

UKER对于教育展这类宣传方式的评价：

既然选择英国，那么学生家庭应该是有一定的经济基础。那么这类人群会比较重视所选择中介的品牌和名声。而通过在5星级酒店举行教育展加上各大本地媒体及网络媒体宣传的方式，再加上英国学校官方直接来人，对于中介在本地的品牌宣传上是很有力度的。通过教育展这种方式可以很大程度上增加中介和这类潜在人群的接触机会以及这类人群对中介的信任度。可以说是一举两得的事情。学生更容易去相信这种能证明实力，也能证明财力的中介。比较适合想强势进入某市场并有一定的后备资金的中介使用。

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