网店店主变身快递女老板

网店萧条转投快递业

在北京，有一支自诩为“北京学历最高的快递团队”，短短半年时间，使曾经亏损到难以为继的一个快递分部实现了扭亏为盈，每月利润节节高升，业务增长率一度稳居北京地区的第一名。

包括两位巾帼在内的三名85后海归，立志要完成一部“属于自己的青春励志片”。

“当时在澳大利亚，一边在大学读会计专业，一边开网店，做澳大利亚一家著名品牌化妆品的海外代购，生意不错，已经做到一个皇冠了。”

成功的网店成绩使王乙同这个澳大利亚海归坚定了自己回国创业的决心。“在澳大利亚，生活很安逸，工作也很轻松，但我觉得那种环境更适合养老，对于年轻人太消磨斗志了。”

2009年，他和妻子，美女硕士周彧先后回国，与同是海归的好友卢昊一起，合伙注册了一家公司，启动资金3万元，主要业务做网购化妆品。

可是没过多久，王乙同和周彧发现网店的利润在不断下滑。“以前一个月利润过万，可后来只有几千元了，最差的时候一个月才一两千元，现在网店竞争白热化，很多网店都在走下坡路。”

正在几个人一筹莫展的时候，一名因为业务往来和他们熟识的快递员无意中打开了一扇窗。

快递员在聊天的时候说起，他所隶属的快递公司的一个分部因为经营不善，老板想要转让出去，价钱很低。

“我当时忽然心里一动，觉得发现了一个商机。”开网店这些年，周彧作为网店店主，眼看着这几年快递业被网购带动着蓬勃发展起来，几家大的快递公司垄断了北京市场，利润丰厚，外人已经很难插足。

“我们调研了一些北京快递市场的情况，发现这个行业已经有洗牌的迹象，一些素质达不到要求的管理者和从业者将被淘汰，所以有做不下去的分部开始低价转让，这是个难得的机会。”周彧说。

2011年4月，三个年轻人以几万元的价格买断了北影厂附近方圆5平方公里的快递业务，成为这家大型快递公司北京120多个分部之一——北影分部。

半年打赢翻身仗

虽然已经有心理准备，但王乙同和周彧还是没想到，自己接手的是这样一个“烂摊子”：“这个分部的业务当时在全北京120家分部排末尾，丢货、耽误发货的情况很常见，罚款赔钱成了家常便饭。”

不出三人所料，不久，快递公司“洗牌”情况接二连三地发生了，王乙同和周彧四处筹钱，又买下了他看好的两个分部，处理好以前的罚款和赔偿，租房租车，购置设备，前后一共投入了60多万元。

“当时遇到的第一个问题就是缺人，这么大片地方起码需要二十多名快递员，还有司机、话务员等，可一时根本招不到这么多人，眼看着快件积压好几天送不出去，情况太让人绝望了。”

实在没人，王乙同和周彧只好自己亲自上阵，开着家里的宝马车出去帮忙干活，着实把别人吓了一跳。

好在不久之后，人员终于招齐了，如何争取到更多的“票”(快递业中一单业务称为一票)成了他们的当务之急。

每天早上，北京七八家最大的快递公司都会在动物园附近的一个广场“摆摊”等待客户挑选，派发任务。第一天摆摊的情况令人崩溃，他们只收到15票。

“没办法，我们只好又派出美女上阵，回头率果然大大增加。”快递业本来就鲜有女性，每天摆摊的都是清一色的农民工，当美女老板卢昊带领这个团队出现时，成了每天早上摆摊的一道风景。

“我们在一切细节上下工夫，我们的快递员穿戴是最整洁干净的，摊位一尘不染，接待客人的椅子最舒适昂贵……”

卢昊说，这些努力取得了近乎戏剧化的效果，几个月内，接票量直线上升，“很快突破了每天100票、200票……一个月最高一天突破了1000票，一度达到北京地区的排名第一。”

“海归三人团”的漂亮翻身仗是谁也没有预料到的，而如今每个月的纯利润仍在节节上升，令人振奋。

在快递业中，一个地盘的价值是以收票量多少来衡量的，当初他们以20多万元买下这三块亏损的地盘，如今做得风生水起，如果现在出售，价值已经超过200万。

不过，他们并没有出售的打算。王乙同和周彧表示，自己“野心”不小。

“行业的发展肯定会淘汰那些素质低的人，过去快递业从管理者到从业者基本都是外来务工人员，实施的是一种低成本运作，以前利润高竞争少的时候大家都赚钱，可现在亏损率已经超过一半，整个行业开始更新换代，拥有更高素质和学历的管理者将以一种新的模式进驻。”而他们，就是新的一批进驻者。

巾帼不让须眉

“改革开放后，中国留学潮风起云涌，在留学和归国大军中，有大批英姿飒爽的女留学生身影。

《中国海归创业发展报告(2012)》蓝皮书指出，随着社会的发展，女性的社会角色也愈加重要，国外的求学经历也让女海归们拥有了更宽广的眼界，同时也给了她们更多展示自己的机会，因此，女性海归创业者增多。

现代女性的社会地位提高，独立意识增强，更倾向于不依赖男性。女海归留学海外，受西方“女性独立”思想的熏陶，“巾帼不让须眉”的例子不胜枚举。

随着经济社会的发展，女性越来越强调经济独立。留学海外多年的经历让女海归的知识储备比较丰富，并且掌握了相关的技术，思想上也不甘落后。

女性自身特有的性格特点也给其创业带来了无形的优势，女性思维感性，在与人打交道方面比男性更细致，更有耐性。

女性特有的感性和柔和更利于沟通，不易激化矛盾，且考虑事情更能从细节入手。而越来越多女性在传统领域之外的“另类”创业，也让人看到了女性创业者与男性不相上下的思维开拓，敢于冒险的精神。

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